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公司新闻

TOP10独占鳌头、混营店占比过半,美国家具业会是中国的未来吗?

作者:admin日期:2019-10-04阅读

美国的家具业经历过大规模的转换过程,其特点就是制造部门向其他国家进行了大规模的转移,其中亚洲承接了绝大部分,而留在美国本土的主要是设计、研发和品牌运营。

2大渠道平分秋色 混营店是否是未来方向? 和国内家具销售主要通过卖场渠道不同,美国家具市场的零售渠道主要有两大类渠道,分别是专营渠道和综合渠道。

美国主要的家具销售渠道

专营渠道,顾名思义是指那些只销售或者主要销售家具产品的商店。它又可以分为专营店和混营店两类。前者是指专门销售某一品类产品的家具店,如床垫、橱柜或家居装饰等单品类产品,且门店面积一般较混营店要小,如Sleep Number等。

根据统计,在全美TOP25家具和床上用品零售商中,这两类渠道在美国的占比几乎是平分秋色。(见图1)

全美TOP25家具和床上用品零售商渠道占比

综合渠道可以占到如此高的份额,这也引出对于国内家居业来说一个值得思考的问题:未来中国会不会也出现这类的综合渠道?家具店进驻百货商超的尝试,能否持续?

在今日家具统计的2018全美TOP100家具企业中,专营店和混营店的销售额分别占到了46%和54%,门店数量方面分别占比71%和29%。

全美TOP10持续增长市场继续集中 根据今日家具的统计,全美TOP10家具企业在市场中的份额持续扩大。

其中,全美TOP10家具企业的销售额达到256亿美元,占到TOP100家具企业总销售额54.70%。而在2015年,这个数据则分别为214亿美元,占比为40%。

全美TOP10混营家具店

全美TOP10专营家具店

全美TOP10专营家具店

电商平台,威力同样强大 电商在美国家居业同样发展迅速。根据《今日家具》的估算,2017年家具和床上用品总销售额的14%来自电子商务,比2016年增长了2%。

亚马逊2018年总销售额为2330亿美元,其中,包括家具、床上用品、家用纺织品和装饰配件在内的家居用品销售额达到了96亿美元。Wayfair在2018年的总净收入达到了67亿美元,同比增长44%。

亚洲家具联合会前会长、北京林业大学教授林作新先生,曾经总结了美国家具市场的4个转变阶段模式,并反思用来观察国内家具市场,非常具有启发性。因此引用如下:

1800~1930年这一阶段称之为美国家具 生产的年代 。这时强调大量生产来满足顾客对家具的大量需求。强调用最便宜的原料辅料,厂家尽早生产出产,什么产品都能卖,并没有了解顾客的需求。

而进入1980年 营销的年代 ,家具企业开始关注顾客的需求,开始重视产品开发和注重营销,通过恰当的渠道来销售,以确保产品在适当的地区和适当的时间出售。

对于国内就业来说,我们已经度过了供不应求的 生产年代 并进入了 销售年代 ,但还没有完全走出这个过程。因为在流通渠道的扩张压力下,家具企业和零售商的主要精力还在于经营店面、销售产品,流通渠道的高利润让单店的坪效变得很低。

中国进入了“销售年代”

中国家具零售的未来 美国家具零售的昨天,不一定就是中国家具业的明天,但其发展的过程中所经历的多元化渠道,也正是今天国内家居业所正在经历的。

另一方面,巨头企业的集中化趋势在国内同样明显,包括床垫、柜类产品等都将经历一个长期的整合过程。而电商的发展速度更是超过所有人的想象,包括互联网床垫的入侵,都将对行业发展带来深远的影响。